干貨|單臺月銷3萬元的自動售貨機是如何選品的？
發(fā)布于2020-12-09 17:37:57作者惠逸捷自動售貨機
很多運營的朋友在自動售貨機選擇商品的時候一臉的迷茫，不知道自己的點位該如何選商品。
今天小編找了不同點位的客戶案例，給運營的朋友選品時提供一些實際性參考。
01 某技術學校的投放分析
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具體分析
該技校10臺無人售賣機在9月27日-11月27日的營業(yè)額為40多萬。
官網(wǎng)2020年計劃招生總人數(shù)是1600，按其專業(yè)進行預估男同學占比在65%-75%之間。
銷量前十的商品以飲料為主，只有一個食品（八寶粥），其中有五個商品是碳酸飲料，商品售價和普遍市場價持平。
在付款方式上，微信、微信刷臉支付、現(xiàn)金、支付寶分別占比是67.86%、16.01%、8.64%、7.43%。
機器分別放置在宿舍樓、食堂、教學樓。最多人購買的時段是11:00——12:00和21:00——22:00。
現(xiàn)因機器不能滿足學生需求，追投7臺機器。
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02 某小學的投放分析
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具體分析
該小學6臺自動售貨機在9月27日-11月27日總營業(yè)額為10多萬，主要銷售商品以各種豆奶、奶制品、糕點面包礦泉水為主；
銷售額前10的商品主要是豆奶、面包，其中五個商品是豆奶，四個是面包，一個是礦泉水，售價上市場價格差不多。
另在系統(tǒng)可以看到，我們的客戶時不時會對熱銷的商品進行折扣促銷。
付款方式中96.72%為會員支付，2.9%是微信支付，0.38%是支付寶。
最多人購買時段是中午12:00——13:00，其次是17:00——18:00。
03 某醫(yī)院的投放分析
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具體分析
該客戶在醫(yī)院每一層都放置了機器，已經(jīng)投放了好幾年，經(jīng)營的情況很穩(wěn)定。
我們看了最近兩個月銷售額最高的商品，除了礦泉水賣的較好的飲料有奶茶、咖啡和可樂，商品的售價高于市場的普遍價格。
今年受疫情影響，口罩賣得很好。主要的支付方式是微信掃碼，最多人購買的時段是10:00——12:00和17：00——18:00。
04 某工廠的投放分析
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具體分析
該客戶在工廠放置了一臺機器，銷量前十的商品有七個是煙，另外三個分別是東鵬特飲（500ml和250ml）和檳榔，
商品售價比普遍市場價略低或持平。在付款方式上，微信、支付寶刷臉、支付寶分別占比是65.36%、25.48%、9.17%。
支付時段上，最多人購買的是12:00——13:00和17:00——18:00。
截圖是在12月5日下午兩點多截取的，按經(jīng)驗判斷，當日的營業(yè)額會接近800。
05 某工地的投放分析
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具體分析
該工地今年9月投放了一臺自動販賣機，目前經(jīng)營了三個月，總營業(yè)額是45039，月均銷售額是15000，日均銷量是500塊左右。
銷量前十的商品有六個是煙，另外兩個分別是李子園甜牛奶乳飲料450ml和統(tǒng)一阿薩姆奶茶500ml，商品售價比普遍市場價稍高一點點。
在付款方式上，微信、微信刷臉支付、支付寶分別占比是49.86%、28.13%、22.01%。
消費時段上，總體比較均衡，稍微領先的時段是6:00——7:00和13:00——14:00。
06 某駕校的投放分析
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具體分析
該駕校今年8月投放了一臺無人售貨機，目前經(jīng)營了四個月，總營業(yè)額是52205，日均銷量是400塊左右。
銷量前十的均是飲料，主要是礦泉水和蘇打水，其次是碳酸飲料和果汁類飲料，商品售價比普遍市場價高。
在付款方式上，微信、支付寶分別占比是90.33%、6.67%。全天購買數(shù)量上，總體比較均衡，14:00——15:00會有一個小高峰。
結論
1.學校是一個非常不錯的經(jīng)營點，高年級的學生更偏向于碳酸飲料，低年級的學生更趨向于健康飲品和飽肚性食品。
2.醫(yī)院的運營情況雖比不上學校，但也是不錯的選擇，其熱銷的商品主要礦泉水、奶茶等。
3.工廠和工地的單臺運營情況要比醫(yī)院好，單臺銷售額和學校相匹，這些位置入場相對學校容易，
可以同時經(jīng)營多個工廠or工地，是非常不錯的點位。其主要的商品是香煙。
4.駕校也是很不錯的點位，其主要銷售的商品是飲料。
5.支付上，低年級學校需要定制校園卡支付，高年級及社會投放點如工廠、駕校等，更多消費者選擇掃碼支付。
小編按月查看刷臉支付使用情況，發(fā)現(xiàn)刷臉支付的使用比例在逐步升高。
另外，微信和支付官方不定時會有刷臉立減的活動，這樣對催單有幫助。建議運營的朋友加一個刷臉支付。
6.消費時間上，每個點位根據(jù)人群的習慣高峰期都不同，建議運營商根據(jù)自己對應的點位確保高峰期的機器商品庫存充足。
今日的分享就到這里啦，想了解更多點位的案例投放情況，可聯(lián)系我們。
