一元嗨購(gòu)”無人售賣機(jī)模式的思考
發(fā)布于2019-11-13 16:54:25作者惠逸捷自動(dòng)售貨機(jī)
其合法性一直備受爭(zhēng)議，那么我們是否有不違法又能促進(jìn)銷售的方式呢？
在上海人民廣場(chǎng)的地鐵里有一臺(tái)飲料售貨機(jī)就做到了，它是如何玩的呢？
在3,4,5元這些常規(guī)產(chǎn)品上，和正常的機(jī)器完全一致，但在7元這個(gè)檔口，設(shè)置了一個(gè)未知獎(jiǎng)項(xiàng)，
顧客如果選擇7元這個(gè)未知獎(jiǎng)項(xiàng)，彈出告之在付款前是不知道什么飲料的，但承諾一定是高于7元，
這不，前面一個(gè)小姐姐被這個(gè)模式吸引了，直接選擇了7元，最后出來了一瓶9元的山楂飲料，
這個(gè)方式讓我非常欣賞，才是真正的銷售良方，無論飲料，食品售貨機(jī)，如果學(xué)習(xí)這個(gè)套路，
首先能讓顧客感受到無風(fēng)險(xiǎn)的驚喜，畢竟，告訴她一定是高于她出價(jià)的產(chǎn)品，
而且，設(shè)置在7元這個(gè)高價(jià)位，就算給出的是9元的飲料，對(duì)于商家單筆利潤(rùn)一定高于3元的飲料；
并且，讓顧客有一個(gè)期待和驚喜的過程，這樣玩，是不是可以更容易的黏住顧客并增加銷售額呢？
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