當前市場上什么樣的自動售貨機才會受到歡迎?
發(fā)布于2019-09-24 15:31:37作者惠逸捷自動售貨機
當前市場上什么樣的自動售貨機才會受到歡迎?
從商品類型上看，市場主要還是以飲料、零食機為主，但這塊市場接近飽和很多大品牌已經(jīng)站穩(wěn)了腳步，想要去爭奪難度系數(shù)過大，應(yīng)該另辟蹊徑。當前自動售貨機提倡多樣化發(fā)展，成人用品、日常用品這些商品的提供將會是未來自動售貨機發(fā)展的傾向。
從支付方式上看，貨幣交易的自動售貨機已經(jīng)過時，它在使用上有諸多不便，主要問題為找零、識別浪費時間、有面額規(guī)定。手機掃碼支付的方式顯然更符合人們的消費習(xí)慣，所以移動支付模塊的開發(fā)必不可少。
自動售貨機如何選擇廠家?
投資者在選擇廠家的時候通常會遇到三個難題：真實性、可靠性、成本。辨別一個公司是否正規(guī)、是否真實存在是最關(guān)鍵的，否則一個不下心就落到了人財兩空的下場。所以一定要事先對該公司進行了解，查看其是否有營業(yè)執(zhí)照。
自動售貨機分為三個運營模式：自主經(jīng)營、合作經(jīng)營、加盟。相對而言加盟風(fēng)險最低，經(jīng)營難度也最低，但往往有不法分子利用“加盟”的名號進行詐騙，最好的識別方式就是看他是否有自己的商標，并且該商標是注冊成功并非注冊中的。
設(shè)備質(zhì)量、售后服務(wù)也是考察的關(guān)鍵，質(zhì)量決定了自動售貨機的壽命以及消費者的使用體驗，經(jīng)常性故障或造成一定的客流損失，維護也要耗費大量精力。售后服務(wù)則是提供及時、到位的維修優(yōu)化，讓自動售貨機更持久的工作。
自動售貨機能通過什么方式獲利?
自動售貨機主要賺取的是商品帶來的差價，對比實體商超，自動售貨機有位置的優(yōu)勢(離消費者更近、能靈活調(diào)整點位是自身在需求量高的地方出現(xiàn)，滿足消費者的即時需求)，此外自動售貨機無需排隊等候，移動支付更是將這個優(yōu)點放大。
廣告的投放也是一個盈利點，像地鐵、公交站這些地方，人流密集但是停留時間卻很短的位置便可以完成很好的廣告收益。
自動售貨機在運營時需要對點位、商品、人流進行選擇，實現(xiàn)自動售貨機有目的性的提供商品，人流量充足是基本的要求，更是多取決于人流質(zhì)量——對商品有需求。自動售貨機和消費者的選擇是相互的，消費者需要自動售貨機滿足自己的消費需求即自動售貨機實現(xiàn)商品對口，自動售貨機則選擇目標人群即投放的范圍內(nèi)會產(chǎn)生固定需求的消費者。
想要把自動售貨機做好，宣傳也是必不可少的。線上線下應(yīng)該共同發(fā)力，通過線上讓人們自動售貨機有了解、活動有預(yù)知，線下是人們切身體驗到的，更具說服力，一個是為了吸引消費者，另一個則是鎖住消費者。言過于實的宣傳將對消費者的期望值大打折扣，品牌形象也會隨之受損，腳踏實地才是自動售貨機的可靠出路。
